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第二十章 线下渠道

第二十章 线下渠道 (第2/2页)
  
  那些渠道商们也能三天两头拿到一款新手机,然后推向市场,忽悠各自手底下的那些外地小批发商,渠道商……
  
  尤其是威酷电子根据小蓝手机的设计理念,搞出来的威酷320,这款手机一开始那些渠道商们也只是打算尝试一番……毕竟这玩意批发价要更贵一些,反馈到终端销售之后也会更贵。
  
  而杂牌机一向来都卖不上什么价的,因此哪怕只是几十块的价格上涨也会引起一定的市场变化。
  
  但是……威酷320的销量比他们预期的要更好一些!
  
  实践证明,哪怕是线下渠道里,手机的颜值也很大程度上决定了消费者的购买欲望……
  
  街边手机店里他们可能同时销售好几个品牌的杂牌机,摆在柜台里的就有几十款……这种情况下消费者进入手机店后选购手机,他们注重的是什么?
  
  品牌?别扯淡了,都是杂牌机,大部分消费者自己都知道这些都是杂牌机,A杂牌和B杂牌不会有什么区别。
  
  性能?这个倒是有点说法,但是主要看的是屏幕大小,其他的也没人在乎,在乎也不懂……再说了五六百块的杂牌机你还能指望啥性能啊?
  
  然后其他功能之类的,大家用的都是联科的低端机解决方案,不会有什么太明显的差异的。
  
  这个时候,决定消费者购买倾向的是什么?
  
  颜值!
  
  或者说是否符合消费者的审美观,消费者觉得这手机符合自己的审美观,那么就会选购这款手机。
  
  如此情况下,一款符合大部分消费者审美,让消费者看了觉得赏心悦目的手机就具备了巨大的优势。
  
  而威酷320就迎合了一部分消费者的审美观……它的外观和现在一系列乱七八糟的山寨机比起来美观大方的多,甚至……它就不像是一个杂牌机,反而像是个品牌机,甚至比很多品牌机还要更美观。
  
  如此情况下,终端销售渠道里的威酷320卖的就比较好,然后手机店就会向上级渠道商要求供给更多的这款手机。
  
  当地的小渠道商接到反馈后,又向上头的一级渠道商提出供货申请。
  
  最后……威酷320手机推向市场大概一个星期后,威酷电子就陆续接到了渠道商加大采购威酷320的订单。
  
  市场部的白启文第一时间就把相关消息汇总然后报给徐申学。
  
  徐申学翻看着白启文递过来的报告,而白启文也继续说着:“目前已经有六个渠道商找我们加大了320手机的订单,加上之前的订单量,已经累积获得了六千台的订单!”
  
  “按照这个趋势来看,320这款手机有成为热门机型的潜力啊!”
  
  “而且这款手机的价格比之前的一系列J56两寸直板机要贵一些,如此一来我们的利润也就更高了!”
  
  “尽管利润方面比线上平台的小蓝S1要少一些,但是综合考虑售后成本以及维持线下渠道的必要性,我建议还是要继续加大这款手机的产量!”
  
  徐申学听罢道:“这话说的不错,虽然现在线上平台做的不错,但是我们也不能放弃我们的线下渠道,非但不能放弃,反而要继续扩充渠道!”
  
  “持续打造热卖机型供给线下渠道,这是非常有必要的!”
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