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188 卷王归来,广告界的震惊

188 卷王归来,广告界的震惊 (第2/2页)
  
  “哆咪在外观上的设计很漂亮,购买一套礼盒还能送一组彩虹版锦鲤拇指粉扑,我都是劝顾客直接买礼盒的,反正价格也不算贵。”
  
  “我的顾客还问我能否拿到锦梨的签名呢,可惜我打电话给哆咪询问,他们说没有锦梨签名的产品,就连印刷体都没有,这太遗憾了!”
  
  “购买大量的能不能加送一些锦梨签名照片或者海报呢,印刷的也好啊,锦梨化身成美人鱼这么好看……”
  
  店员把代购的要求传上去。
  
  最终传到了南总的办公桌上。
  
  哆咪彩妆是第一次正式聘请明星当代言人,对粉圈的运作并不了解。
  
  它们是国民平价老品牌,售价实惠,也收割不了明星粉丝的红利。
  
  但自从锦梨广告上线,门店中高端礼盒卖爆,南总忽然有点明白粉圈的运作了。
  
  或许……
  
  哆咪应该先发行一些锦梨海报试试?
  
  因为这个细节并没有签进合同里,所以南总特意打电话跟隋玲芳谈。
  
  锦梨作为人气红火的明星,更有顶奢代言加持,她的商业价值已经很高了。
  
  哪怕只是一个小小的细节,哆咪彩妆也得缴纳一笔费用。
  
  -
  
  “想要发行我的海报,作为中高端礼盒一同赠出?”
  
  锦梨有些诧异,“哆咪怎么总是想一出是一出啊?”
  
  隋玲芳无奈摊手:“我们不也是?”
  
  锦梨哈哈一笑。
  
  她提了句:“但我觉得,这跟推出我的联名款没什么区别吧,如果是联名款,那合同标准又不一样了。”
  
  隋玲芳怔了怔,脑海灵光一闪,眼里闪烁出一抹亮光。
  
  锦梨说的没错。
  
  这不就是相当于推出联名款吗?
  
  嘿!
  
  明星推联名款,可是能获得销售分成的!
  
  上次的彩虹特别版拇指粉扑,哆咪已经跟锦梨补签了协议,照样能得到分红。
  
  这一次……
  
  隋玲芳摩拳擦掌,眼里燃烧起熊熊斗志。
  
  必!拿!下!-
  
  锦梨通过广告出的风头,远不止哆咪一个。
  
  没过几天。
  
  轻兰轻奢包的硬照跟广告宣传也推出了!
  
  作为轻奢品牌。
  
  轻兰在国际上都是有点名气的,在许多国家的热门城市,都开设了门店。
  
  而锦梨在拍摄轻兰广告时,曾被网友拍出了一张神图,而轻兰又很巧妙的把这“神级现场”,放在了广告里。
  
  再加上轻兰营销宣传成本,远比哆咪宽裕的多。
  
  广告上线的那一刻,直接在各大社交平台,买了个开屏弹窗宣传!
  
  短短15s的广告,锦梨美得让人挪不开一个眼神。
  
  她像是草原上肆意潇洒的风,钢铁城市森林中自由活泼的鸟,乡间小道上慵懒迷人的猫。
  
  锦梨微微眯着眼睛,仰起头对着夕阳余晖,浪漫的碎金洒在她脸庞,配以上世纪风情万种的音乐,让所有人都能感受到她的松弛。
  
  ——随时随地,随处随景,自由做自己。
  
  她可以穿着都市白领的衣服,背着公文包,在草原的篝火下欢快跳舞;也可以穿着民族服饰,背着带有特色风情的包,在地铁里随处穿梭……
  
  生活不该拘束自己。
  
  而是自由做自己。
  
  [好美的人,好美的景,这个广告对美学的表达,怎么感觉胜过哆咪?!]
  
  [哆咪是虚幻荼蘼花尽了的美丽,而轻兰是人间真实旷达的绮丽,风格不一样,其实不能对比]
  
  [这两个广告都可以去参加比赛了…]
  
  [硬照图片也出了,明明是僵硬死板的动作,我就是觉得她背包背的超级随性、洒脱、自由嗷呜!]
  
  [卡密撒嘛,我居然能看到如此神图,忽然死而无憾了…]
  
  虽然锦梨只是华国区的代言人。
  
  但轻兰也会在国际门店上,换上锦梨的硬照与广告,每个国家的代言人,在国际门店都能获得宣传机会。
  
  这时候,营业额能上涨多少,多少也得比拼明星的知名度。
  
  不过有一点要明确。
  
  高级客户无论在哪个品牌都是可遇不可求的,他们也很少会专门为某个明星买单产品,更多是从自身出发去考虑。
  
  但如果一个明星争议过大。
  
  客户也会因为感觉明星与品牌调性不符,从而对这个品牌产生不满,从而不买。
  
  但如果品牌换到下一个代言人,高级客户觉得OK,那也会继续购买。
  
  很难有人长久地对一个品牌情有独钟,也很难有人对一个品牌一生黑。
  
  轻兰的国际门店。
  
  在换上了锦梨的照片后,出乎意料迎来了一波购买潮。
  
  门店内部也有宣传视频。
  
  店员发现,许多客户看到广告之后,都决定购买锦梨的同款。
  
  顾客说道:“我觉得她很自由,我很喜欢她的状态。”
  
  “这是什么人间小精灵?”
  
  “打工人太羡慕她的状态了!”
  
  仿佛换上了跟锦梨相同的包,就能来到锦梨那种状态,这不仅仅是因为包包很美,更是因为顾客感受到了精神上的抚慰。
  
  低端产品讲价格。
  
  中端产品讲成分。
  
  高端产品讲故事。
  
  而一个好的故事,会在某一个时刻,某一次瞬间,忽然击中人心,令人潸然泪下。
  
  过不久,轻兰的店员又发现了。
  
  店内的顾客通过广告,想要购买锦梨背的同款包。
  
  而店外的顾客,有很多之前都不是店铺的会员,都很明确过来要求购买锦梨的同款包。
  
  这些顾客虽然不是很年轻,但在社会上也不算是无足轻重。
  
  以他们的工资,完全能够负担得起轻奢。
  
  “我以前是粉色少女的粉丝呢,她们的歌曲碟片我还收着,时不时翻出来听……”
  
  “锦梨在粉色少女里身体最弱,看她现在过得这么好,有种女鹅长大的感觉。”
  
  “你们可以帮我转交我对锦梨的感谢信吗,虽然我是写给整个组合的,但我真的万分庆幸,她们的歌陪我度过了难熬的青春……”
  
  轻兰总公司。
  
  在收到了各个门店,包括国际门店的反馈之后,大家都不由一阵振奋。
  
  广告上线才短短五天,营业额居然已经能跟上个月持平了!
  
  尤其是锦梨在广告里背着的包包,更是卖断货,成为爆款!
  
  轻兰的总监高兴地说:“这次选锦梨当代言人,真是赌对了,粉色少女在国际上的影响力居然这么厉害,国际门店的销售量都被带动起来了!”
  
  有人小声地道:“还有一个品牌的广告没出呢。”
  
  总监不由顿了顿,感慨地说:“是啊,还有芳菲……”
  
  这个品牌的影响力,可比轻兰强太多咯!
  
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