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062 许秋汎:我遥遥领先!

062 许秋汎:我遥遥领先! (第1/2页)
  
  其实一定意义上来讲,这是小马哥主动抛出来的橄榄枝。
  
  这个时候的企鹅对逐浪来说依旧是庞然大物,如今小马哥主动向周岩表明合作的意向,一定程度上,还是周岩"高攀了"。
  
  「马总觉得我的公司有什么优势?」周岩没有急着回复小马哥,而是先问道。
  
  小马哥笑了笑:「年轻,有活力,难道不是优势吗?」
  
  「在电商方面。」
  
  「用不着说什么优势。」小马哥扶了扶眼镜:「共同的对手,这是我们合作的前提。」
  
  「合作的形式呢?扶持流量,还是另外成立公司?」
  
  「其实我挺想投资一下,由逐浪来成立公司,我出流量,同时董事会派人过去,毕竟核心层面总得有我们的人。」小马哥说。
  
  「可逐浪随时有可能破产。」周岩说。
  
  「那这个就是你的退路。」
  
  小马哥直接了当地说。
  
  如果之前听到小马哥说这话,周岩想都没想就会拒绝。
  
  因为背靠CMC华人私募,根本不需要和企鹅有任何形式的合作,缺什么,华人私募都可以给你搞定。
  
  但是在华人私募坑了花语之后,周岩寻求帮助上的念头就淡了许多。
  
  资本有时候就是无情的,你永远不知道他下一张牌打出来是让你新生还是毁灭。
  
  不安全感自那个时候产生,在心里愈演愈烈。
  
  以至于周岩对华人私募,也产生了一丝不信任。
  
  和企鹅合作,在以前同样是天方夜谭的事情。
  
  但如今他来了,还被小马哥请进了办公室,那就存在了商酌的余地。
  
  互联网上没有永远的敌人,也没有永远的朋友。
  
  利益才是维系关系的纽带。
  
  「可以成立新的电商公司,但逐浪必须有实际控股权和优先认购权。」周岩说道。
  
  「我们可以签战略合作协议,本来公司也要交给你们打理。」
  
  「持股和投资比例呢?」周岩问。
  
  小马哥微微坐正了身体,「目前企鹅挪不出太多的资金,不过你如果愿意的话,可以把QQ商城的整体框架搬运过去,企鹅要的不多,新电商公司IPO前40股份就可以。」
  
  「没有资金,没法运作啊,而且40太多了。」
  
  「股权交换。」小马哥沉默了一下,终是开口。
  
  周岩眸子微敛,「什么意思?」
  
  「QQ商城的价值还是有的,这样吧,3的企鹅股权作为置换,分红作为公司的运营资金,同时企鹅持有该公司40股份,如果撤出3股份,相当于自动放弃25电商公司的股权。」小马哥平静地说道。
  
  这是诱饵吗?
  
  还是什么。
  
  如果是诱饵的话,那这筹码不可谓不大。
  
  3的股权,如果是现在的企鹅,一个季度都可能有百万分红。
  
  这些分红全部拿来作为公司的运营资金,小马哥不可谓不下血本,哪怕这股份依旧是他持有。
  
  只是这样一来
  
  周岩:「这股权从谁那里出。」
  
  「我这里出。」小马哥直接了当地说道,他笑着补充道:「25股份作为我个人持股,15公司持股,这样你不用担心企鹅会过分介入这家公司的发展,我也可以当个甩手掌柜。"」
  
  「这同样可以作为我的退路,不是吗?」小马哥看着周岩,笑着问道。
  
  「我这边呢?」
  
  「如果可以的话,我希望你也拿出股权置换,按照企鹅股份置换的话,这家公司剩余
  
  股份的价值应该在七千万左右。」小马哥说。
  
  「其实这样算的话,我们公司也还亏了,QQ商城在我这里应该值更多的价值。」
  
  其实究竟怎么样大家伙都心知肚明,QQ商城于企鹅连鸡肋都算不上,属于完全可以丢弃掉的冗余产业。
  
  「这样吧,我个人持股45,公司持股剩下的15,公司用资金和技术入股,我个人用资金入股。」
  
  小马哥深深看了周岩一眼:「那价格可不便宜。」
  
  周岩笑了:「既然是退路,舍不得孩子,可套不着狼。」
  
  「说的也是。」
  
  小马哥的眼神里终于带上了几分认真,他站起来,伸出手:「合作愉快。」
  
  「合作愉快。」
  
  简单说明了一下股权的划分,至于之后怎么执行,就是之后的事情了。
  
  需要讨论。
  
  不过这样一来,电商公司其实一定意义上和企鹅和逐浪都做出了切割。
  
  两家公司各自持股15,周岩持股45,小马哥持股25。
  
  这是一张全新的牌桌。
  
  股权纯净透明。
  
  企鹅需要付出的代价就是完全开放一级窗口给这家电商公司,同时逐浪也完全开放一级窗口。
  
  两方各持有几乎等同的筹码。
  
  无所谓公平还是不公平。
  
  想要复刻拼夕夕的模式,仅仅依靠逐浪的力量做不太到,但如果企鹅和逐浪一起发力,绝对绰绰有余。
  
  当然周岩不可能完全把这张底牌交出去,毕竟这样的模式,核心还是在两款即时通讯app上面。
  
  其中企鹅的流量窗口,价值无法估量,如果小马哥知道自己的盘算,也许会后悔完全之前的决定。
  
  两个人都没有提共享单车的事情,或许就如小马哥说的那样。
  
  该合作合作,该对抗对抗。
  
  具体的战略协议还需要内部讨论做出决定。
  
  两方无非是拿出一定的代价做出一个小小的尝试。
  
  而且QQ商城小马哥不会说给就给,还需要董事会决议进行拆分,当然这些肯定是他的事情。
  
  新公司的名字,沿用之前电商网站,趣购物,至于之后改不改名,则由新公司成立的董事会决定。
  
  初步的合作意向算是敲定下来,而按照小马哥的想法,这家电商网站的基地可以放在湘城。
  
  一个城市的资源容量是饱和的,如果把这家公司放在杭城,背靠部门的阿里绝对能把这家公司吃的死死的,阿里才是部门的纳税大户,但湘城不一样,湘城还拥有足够大的开拓空间。
  
  一线城市,资源容量大,且没有其他互联网企业入驻,适合从零开始做电商。
  
  周岩对此没什么意见,甚至湘城还是他的建议。
  
  未来他需要在湘城和杭城同时做一个M公司,做双保险,把电商公司放在湘城,也方便调控。
  
  周岩离开办公室之后,打了一个电话给张龙。
  
  把和小马哥的具体交谈内容跟张龙说了一嘴。
  
  「和企鹅进行电商合作?」张龙:「pony不会是想借鸡生蛋吧。」
  
  
  
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