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第三百六十八章 定价与价格战!(下)

第三百六十八章 定价与价格战!(下) (第1/2页)
  
  伟人有句话说得好。
  
  打得一拳开,免得百拳来。
  
  这句话除了外交领域,同样也适用于商场。
  
  眼下华盾生科所将要面临的,便是诸多外企联在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。
  
  实话实说。
  
  徐云他们不是不能退。
  
  但如果此时一怂,今后‘一个螂灭,面临的局势将会更加艰难。
  
  因为蟑螂药这款产品是有受众上限的,每被其他品牌抢走一个顾客,就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。
  
  而如果能胜…….
  
  那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额,以‘一个螂灭,的效果来说,最少90%的消费者会选择回购!
  
  这代表‘一个螂灭,将会彻底站站稳脚跟,攻守之势也会随之易转。
  
  届时徐云他们只要按下F2A就能双手离开键盘了。
  
  会议室内。
  
  郑祖的眼神与周围几人交流了一番,又转头看向了顾群青,问道:
  
  “顾经理,不知道运营部门这边对价格战的情况,是否做过预估或者讨论?”
  
  顾群青点点头,肯定道:
  
  “当然有,根据我们的预先研讨,如果要打价格战,首先就要做好两个方面的准备。”
  
  “哪两个方面的准备?”
  
  “第一就是货源的储备环节。”
  
  顾群青竖起一根手指,同时将幻灯片又换了一页:
  
  “根据我们事先的分析摹拟,在价格战开始前,‘一个螂灭,的成品储备最少要有八十万支以上,也就是售价总共1600万的货源。”
  
  “钱厂长,这件事交给你全权负责,没问题吧?”
  
  说到自己的本职工作,钱广林倒也不再那么拘谨了,只见他很自信的一挺胸:
  
  “没问题,顾经理,现在距离过年还有一个月左右,按照价格战从节前十五天开启来计算,我们还有十多天的时间可以用于生产。”
  
  “设备全开的情况下,生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南,现在下单大概两天就能运到庐州,而我们已有的物料储备足够支撑到
  
  那时候了。”
  
  不过很快,钱广林的表情又有些犹豫了起来:
  
  “只是顾经理,这样一来,咱们的资金问题……”
  
  钱广林的后半句话没有说完,不过在场所有人都能明白他的意思:
  
  目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品,按价格战从年前15天来算,工厂那边打底都能拿出70万支成品。
  
  但是.....
  
  眼下‘一个螂灭,的生产成本依旧很高,按照6.5/支来计算,光生产投入就需要接近500万华夏币。
  
  这些钱华盾生科倒是能拿出来,但其他宣发环节呢?
  
  总不可能不做广告吧?
  
  要知道。
  
  互联网销售可不仅仅是生产端的事情,网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。
  
  例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元,即25万。
  
  又比如某宝的钻石展位。
  
  钻石展位按干次展现收费,单位是CPM,也就是1CPM=1000次展示。
  
  某宝的钻石展位有很多种,不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。
  
  比如点击率是2%的位置成交价一般是5块钱1000次,1000块钱的预算成本能展示200000次。
  
  乘以2%这个点击量,最终能产生的总点击数为4000个。
  
  所以,每个点击会花费的钱是0.25元。
  
  更关键的是.…
  
  这种位置是需要竞价的。
  
  也就是
  
  平台方给个初始价格——例如说0.1/点击,接着其他人开始加价,最终价高者得。
  
  普通时间段还好说点。
  
  一般除了愣头青外,老鸟都会有个心理方面的价格上限,因为超过了上限就很难回本了。
  
  但眼下既然要打价格战,那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本,即便亏本也在所不惜。
  
  华盾生科如果不跟,展位就会落入他们的手里。
  
  可如果跟着抬价,宣发成本便会大幅度提高,对于公司的资金压力会很大。
  
  会议室内。
  
  听到钱广林的这番话,顾群青叹息一声,点了点头,很爽快的承认了目前资金的窘境:
  
  “没错,根据运营部门的预估,这次价格战一旦开启,我们的推广成本一天可能要达到150-200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。
  
  “每个位置的平均投入成本,估计要比正常情况上浮50%甚至更多。”
  
  “也就是说....七天之内,恐怕要烧掉1300万左右。”
  
  “嘶....”
  
  听到顾群青口中冒出来的这个数字,饶是内心早有准备,现场众人的心头依旧重重一沉。
  
  七天烧一千三百万,再算上产品的折扣………
  
  也就说这一次的价格战,公司基本上不用考虑盈利的问题了,必然要亏损。
  
  不过这也正常。
  
  毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀,性质上远远不同于普通的商业竞争,
  
  盈利的量级,远远不在目标前列。
  
  纵观互联网商业史,比这刺激的价格战还有不少比如14年的美团饿了么补贴大战,应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。
  
  从2014年5月8日至2015年4月30日,饿了么累计烧钱4.55亿美元,足足28亿元人民币。
  
  平均下来一个月要烧两亿多,每天300万。
  
  在这种情况下,比拼的就是谁的续血能力强。把其他人“熬死”,存活下来,就能称王称霸。
  
  想到这里。
  
  顾群青不由深吸一口气,对众人道:
  
  “各位,刚才我说过,眼下咱们既然要打价格战,首先就要做好两个方面的准备。”
  
  “其中第一个准备,就是钱厂长负责的货源问题,而第二个准备,便是....”
  
  “希望大家群策群力,解决资金方面的问题。”
  
  顾群青这番话说完,会议室内众人的表情倒是没太大变化。
  
  能坐在这里的都是聪明人,早在刚才顾群青对钱广林布置任务的时候,他们就已经看出了些许端倪:
  
  顾群青准备要钱了。难怪今天主持这场会议的会是顾群青而非徐云,从脸皮上来说,顾群青显然要比徐云厚很多……...
  
  随后郑祖沉吟片刻,转头看向了顾群青左手边的一位中年男子,对他问道:
  
  “马会计,公司现在账面上还有多少钱?”
  
  郑祖口中的马会计是个面相有点苦大仇深的秃顶男子,闻言点击了几下鼠标,很快答道:
  
  
  
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