零点看书

字:
关灯 护眼
零点看书 > 走进不科学 > 第一百九十章 售价与代言人!(8.2k)

第一百九十章 售价与代言人!(8.2k)

第一百九十章 售价与代言人!(8.2k) (第2/2页)
  
  “如果我没记错的话,拜灭士的价格应该是一瓶40块,买多支可以优惠到25左右吧?”
  
  郑祖点点头,作为同行他当然记得竞争对手的情报,立刻接话道:
  
  “没错,这是五毫克拜灭士的规格,买三只的折扣可以降到平均每支27不到。”
  
  “不过徐博士,咱们杀虫药的效果要比拜灭士好很多,容量也更大,关键是成本也不低。”
  
  “所以你看价格是不是....可以提高一点?”
  
  虽然郑祖在关系上依旧隶属于科研体系——也就是中科院,但他比起科研人员,显然更像是一个商人。
  
  因此在价格方面自然也就希望能定的更高一点了。
  
  就像田良伟很久以前说的那样。
  
  第五代吡虫啉可能在学术上价值一般,不会在普众化的学术圈子里引起太大热度。
  
  但只要不是傻子,都能看出它在商业上的前景。
  
  现在每提高的一块钱,今后可能都会具现成一个巨大的数值。
  
  若非定价要经过徐云同意,他恨不得把价格拉到一支50往上。
  
  看着眼中着‘¥¥’的的郑祖,徐云忽然想到了1665副本的小牛,也许这两位在金钱上会有些共同语言吧。
  
  随后他顿了顿,解释道:
  
  “郑秘书长,咱们这只是一个刚上市的新产品,虽然效果上要比拜灭士好很多,但底蕴还是比不上人家的。”
  
  “就像很多新出的国产货,比如乌托邦的青鸟,比如anker,质量比同价格的舶来品要能打,但选择的人就是不多。”
  
  “这是一种已经接近根深蒂固的观念,越是顶尖的科技产品,越是国外的好。”
  
  “哪怕你在网上也是国产吹,但线下单的时候除非是预算有限以及极其厌恶抵制的品牌,否则经常都会下意识的倾向舶来品。”
  
  “造成这种情况的原因很复杂,有长期的理念灌输,也有被各种不良商家坑骗的经历,导致很多人认为外来品有保障,因此也不能全怪到所谓崇洋媚外上面。”
  
  “总而言之,受这种情况影响,我可以肯定在咱们的产品销售初期哪怕效果很好,也仍旧会有一部分人选择观望。”
  
  “因此价格定太高,反而会打消部分消费者的购买欲望,不太是件好事。”
  
  “另外就是如果单论定价,咱们的初始价是不比拜灭士低的,毕竟税率摆在那儿呢。”
  
  听到徐云最后这句话,郑祖有些疑惑的眨了眨眼:
  
  “税率?”
  
  徐云点点头,提示道:
  
  “您别忘了,拜灭士也好花王也罢,它们都是要收取关税的,所以售价必然会定的很高。”
  
  郑祖微微一愣,旋即一拍脑袋:
  
  “害,你看我这...常年接触国内项目,倒是真把关税的事儿给忘了。”
  
  上辈子是海外商品的朋友应该都知道。
  
  在国际贸易中。
  
  关税是个相当甚至可以说是核心的概念。
  
  国际贸易不能缺少关税,就像网文不能缺少灌水。
  
  我国的关税体系比较复杂,严格起来说可以分成优惠关税、最惠国待遇关税、普惠制关税、保护关税、反倾销关税、反补贴关税、报复关税等。
  
  简单来说。
  
  拜灭士啊、花王啊这些化工产品,需要收取的是35%的普通进口税率+9%的增值税。(海关编码3808911290)
  
  因此他们的价格高是必然的,这可是一大笔支出呢。
  
  但华盾生科却不然。
  
  徐云在销售端只要交9%的增值税就行了,等于少了一大笔沉没成本。
  
  扣掉这部分税价,“一只螂灭”的定价确实不会比拜耳花王低到哪儿去。
  
  想到这里。
  
  郑祖倒也不再坚持大幅度提价的想法了,不过他沉默片刻,还是鼓起勇气又开了口:
  
  “徐博士,要不咱们还是往上提一点儿行不?”
  
  接着不等徐云说话,他便竖起了一根手指头,一副快哭的表情:
  
  “一毛钱也行啊,我特么有强迫症,要是19.8这是终价,我估摸着一周都睡不好......”
  
  徐云原本还打算再劝劝他,听到这话顿时一愣,旋即便笑了出来。
  
  合着这位新创基金的大秘书长,还是个强迫症患者啊。
  
  而且看他这情况,估摸着得有晚期了吧?
  
  一毛钱的价格相较于售价来说无关痛痒,因此徐云还是很给面子的同意了:
  
  “没问题,就定19块9吧,多赚一毛钱也是好事嘛。”
  
  众人闻言,立时也都笑了起来。
  
  随后田良伟抖了抖烟灰,对郑祖道:
  
  “小郑,价格既然已经确定,那么平台方面就要看你的人脉了。”
  
  郑祖闻言一拍胸脯,显得很自信:
  
  “田院长,这您就放心吧,某宝和某东的运营我都认识,大不了我跑趟钱塘和燕京嘛。”
  
  “其实平台方面的交接流程就那些,无外乎给量和推广罢了,我保证给咱们拿下个合适的价格,不拖大家的狗腿。”
  
  某宝和某东作为国内的两大网络平台,在抽成方面的模式其实是各有不同的。
  
  某宝主要支出在关键词、淘客推广和直通车方面,也就是广告价。
  
  除此以外普通店铺不抽点,天猫则要五个点。
  
  而某东主要是重抽成,并且抽成比例极高。
  
  自营店的抽成价一般在20%-30%,因此你在某东上基本不会看到廉价服务类的商品。
  
  总之两种平台的模式各有优劣,像吡虫啉这种消杀用品某东上的长线销量可能还会好一点,因此两个平台都不能放弃。
  
  “对了。”
  
  说道推广,郑祖忽然想到了什么。
  
  只见他转过头,对徐云道:
  
  “徐博士,说起推广,咱们产品有没有计划找个代言人哇?”
  
  徐云闻言一愣:
  
  “代言人?”
  
  见到徐云这幅表情,郑祖便明白他肯定没想到这茬,于是又点起了根烟,说道:
  
  “没错,徐博士,我在之前特意了解过,无论是拜耳还是其他一些化工企业,实际上都是有品牌代言人的。”
  
  “拜耳在欧美的代言人是阿尔伯特-普候斯,欧美非常有名的一位棒球运动员,一副被视为神话。”
  
  “只是国内的棒球推广度有限,所以拜耳便没和他签署华夏地区的代言合同。”
  
  “目前拜耳在华夏地区的代言人还在物色中,19年貌似打算签香江的那位黄裘笙,但因为他的立场问题,拜耳最终还是放弃了这个决定。”
  
  “毕竟比起其他外企,拜耳是为数不多对于立场比较重视的企业,当初跑步女梁某妍的事情一爆出,拜耳几乎立刻就给出了处罚通报。”
  
  徐云点点头,这事儿他倒是听说过。
  
  无论是为了挽回形象也好营销也罢,拜耳的举动确实挺圈粉的,可谓大快人心。
  
  随后郑祖顿了顿,继续道:
  
  “花王的国内代言人则是羊仔静香,他们正好因为配音角色缘故有个花王cp的别名,目前腐女圈很吃这一套,根据用户肖像来说应该是挺成功的。”
  
  “小林制药则刚刚签了道枝骏佑,一位新晋的小鲜肉,国内也挺多妈妈粉阿姨粉的。”
  
  “这家公司在霓虹有些类似咱们的藿香正气丸,普及度很广但‘逼格’不高,所以便签了一位小鲜肉打算冲击中高端市场的份额。”
  
  说完这些,郑祖不由看了徐云一眼,对他道:
  
  “所以徐博士,咱们的产品是不是也该选一位代言人呢?”
  
  徐云若有所思的点了点头。
  
  他毕竟是个搞科研的出身的理科汪,能想到税率问题已经很难得了,代言人这块他之前确实是没有考虑到。
  
  不过眼下产品还未发布,补救完全来得及,倒也不会对销售环节产生太大的影响。
  
  想到这里。
  
  他便认真的开始思索了起来,
  
  花王和小林的产品主要是清洁剂、眼药水和眼罩,总体上偏向年轻时尚的女性顾客。
  
  所以它们选择小鲜肉甚至组基佬cp卖腐,完全是合情合理的。
  
  饭圈这玩意儿确实妖魔鬼怪扎堆,但另一方面,饭圈的购买力也确实很猛。
  
  所以这也是饭圈很让人无奈的地方:
  
  要是它真是纯营销那反倒还好了,关键是那些流量扣掉营销后真实的nc粉还真不少。
  
  姬霓太美的线下演唱会人数比周华健的高,代言某产品后粉丝把产品销售买的窜窜上涨,这你找哪儿说理去?
  
  只能说华夏的人口真是太多了......
  
  不过比起上述的那些品牌,蟑螂药却不一样。
  
  这是一种强效的杀虫剂,作用目标还是极其恶心的蟑螂。
  
  因此代言这款产品的对象,显然应该拥有偏阳刚的外形。
  
  并且出于安全感角度来说,男性应该会更合适一些。
  
  就像拜耳的欧美代言人阿尔伯特-普候斯。
  
  此人曾经无敌的一代棒球手,外号‘生化人’,魁梧而又霸气。
  
  还有被否定的华夏代言人黄裘笙。
  
  抛开立场不论,他在银幕上的角色也是那种霸道的硬汉。
  
  所以‘一个螂灭’的代言人,也应该是一个霸气...或者说演出过霸气角色的中年男性。
  
  就在徐云思索之际。
  
  他的脑海中忽然闪过了一道人影,令他眉头微微一掀。
  
  见此情形。
  
  熟悉自己徒弟的田良伟不由看了徐云一眼,问道:
  
  “小徐,你有人选了?”
  
  徐云点了点头,回答道:
  
  “我想到了一个人,荧幕形象勇武,演出过不少经典角色,私生活也非常干净。”
  
  “看过他角色的受众大概在25-40岁之间,基本上经济独立,也是目前消费的主力军。”
  
  “而且由于一些视频网站的二次创作,他在14-22岁的年轻人中也是颇有热度。”
  
  “更关键的是,他的名字也很符合咱们的产品功效。”
  
  “况且对于这种老艺术家,我也很愿意为他们提供一份代言合同——至少要比给那些小鲜肉好多了。”
  
  听到这话,田良伟顿时来了兴趣:
  
  “是谁?”
  
  徐云微微一笑:
  
  “这事儿我们下章再...诶,别打脸啊,轻点儿,扯揪我头发!”
  
  几分钟后。
  
  徐云摸了摸自己的黑眼圈,幽幽叹了口气,老老实实道:
  
  “此人就是吕布和楚云飞的扮演者,蟑光倍...咳咳,张光苝老师。”
  
  
『加入书签,方便阅读』
热门推荐
都市隐龙 我家超市通异界 女神的上门狂婿 神雕之九转阴阳 大航海之仙道 神级高手在都市 寒门巨子 奶包四岁半:下山后七个哥哥团宠我 不科学御兽 隋末之大夏龙雀