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第397章 PC大乱战,全面围剿

第397章 PC大乱战,全面围剿 (第2/2页)
  
  联翔当初为了尽快的扩大自己的市场,是把所有的销售渠道都转交给第三方的销售商。
  
  为了让销售商更加积极的帮助联翔销售电脑扩展市场,联翔对这些销售商进行了巨大的让利,所以别看联翔的电脑售价很高,其实分到联翔手中的利润并不比其他品牌的高多少。
  
  而戴尔这一招的确是让联翔措手不及。
  
  同时,夏国消费者也从中尝到了甜头,不仅电脑的售价便宜,而且还能够使用正版的windowsxp系统。
  
  对于这一种新的系统,夏国的消费者反应就是正版的真香。
  
  此时此刻,陈潇,王翔等人正在深市和吴军进行股权的谈判。
  
  众人也第一时间知道了上述消息。
  
  昂答的老板李达首先坐不住了,立刻就给陈潇打了一个电话。
  
  目前长天科技是昂答的大股东,按照股权结构和公司结构,李达也算是陈潇的下属。
  
  遇到如此重大的突发事件,李达肯定第一时间向陈潇汇报。
  
  “陈总,我这边才刚刚接到消息,戴尔取消了价值5,000万的主板订单到底是什么情况?”
  
  李达非常着急,毕竟5,000万对整个昂答而言并不是一笔小数字,而且昂答今年的计划是把戴尔的采购预算在内的。
  
  因此无论是在原材料采购还是在工厂扩能上,昂答都已经做了前期的工作和大量的投入。
  
  现在戴尔突然取消订单,这把昂答打个措手不及。
  
  陈潇说道:“戴尔不仅取消了昂答的订单,也取消了长天科技的订单,他们现在的电脑设备不再使用长天科技的硬件产品,当然也不会用得着昂答的主板。”
  
  “啊?!”李达整个人都惊呆了,他完全没有想到双发去年年底才达成的合作协议,这才半年时间戴尔就毁约,“这到底是什么情况?”
  
  陈潇轻描淡写的说道:“是因为它在欧洲顶不住正版系统的压力,无可奈何向windowsxp妥协。”
  
  “欧洲市场和夏国市场不一样,在欧洲市场,虽然戴尔也可以通过技术处理使用盗版的windowsxp系统,但是欧洲的法律部门不允许戴尔这样的跨国公司这样做。”
  
  “如果戴尔敢在欧洲使用盗版系统,那他可能会被罚的破产。”
  
  戴尔突然之间崛起还有一个原因,陈潇没有给李达说。
  
  在2001年到2003年左右,戴尔因为全球的销量不佳,进行了系统分析之后,重新更改了销售体系。进行了完整的销售体系改革。
  
  直接抛开第三方的运营商和经销商,而是利用直销的模式。
  
  这样以来,降低的戴尔销售成本反映在终端的价格,对消费者是极为友好的。
  
  陈潇记得,在2002年左右,戴尔在全球市场的销量问鼎第一,在夏国市场也一举超过联翔成为第1名。
  
  这种趋势一直到联翔2004年收购ibm个人pc部门之后才扭转过来。
  
  没有想到重生之后。戴尔拒绝长天科技的硬件和进行销售改革,这两件事情机缘巧合的发生在同一时刻,这一下好玩了。
  
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