第115章　讨价还价 (第1/2页)
　　
　　劾里钵自认为是草原上的雄鹰，从小立志强光复女真，称霸草原，这次的机会他是无论如何也不肯轻易放过的。既然话已经讲到这个份上了，干脆开诚布公地直接与徐诚忻谈合作条件。现在他唯一担心的是：这个徐诚忻到底能在多大程度上影响大宋的皇帝。
　　
　　“完颜头领放心，”徐诚忻自信满满地说：“我的意思其实就是圣上的意思，圣上之所以肯信任我，那是因为我办的事符合他的要求。再说，我们可以先谈一个大体的合作框架，等我回京禀明圣上，再正式谈合作方式也不迟。”
　　
　　马植眼见事情一步步走向成功，心中暗喜，忙道：“不错不错，咱们求同存异。来来来，为女真与大宋的这次合作干一杯！”
　　
　　三人都哈哈大笑，一起满饮杯中酒。
　　
　　“徐将军，”劾里钵说道：“我女真勇士其实并不输于辽人。只因地处苦寒，为争夺牧场相互征伐、各自为政，反让辽人钻了空子。如果我完颜劾里钵哪怕能有大宋一成的财富，必能将各部族统于麾下，岂会惧怕辽人？”
　　
　　“完颜头领，”徐诚忻回道：“我大宋鞋袜也不输于辽人。只因幽云十六州被贼人所败，大宋优质牧场尽失，骑兵无良马，让辽人占了优势。如果我大宋能有女真那么多良马，百万大雄狮必能出关北上，踏平上京。”
　　
　　三人互相看了几眼，又是一阵大笑。
　　
　　“好了，咱们打开天窗说亮话。”徐诚忻面色一正，说：“你们女真缺的是钱粮，我们大宋缺的是良马。但你不会白白送我良马，我也不会白白送你银子，不如咱们来作个交易如何？”
　　
　　“如何交易法？”
　　
　　“以物易马，大宋用瓷器、茶叶、丝绸等物换你们的马匹。价格嘛，直接按市价，以货品及马的优劣浮动，这样可算是公道吧。”
　　
　　劾里钵坐直身子，微微一笑，道：“做生意我不懂，但我知道茶叶、瓷器等物虽好却不能用来打仗。而我族的战马却可以直接用来装备宋军，徐将军这算盘打得不错啊。”
　　
　　徐诚忻不由暗暗吃惊，这劾里钵真是眼光毒辣，一下就看出其中的关键所在。他虽不懂金融却也知道黄金白银如果大量外流必会给国家带来隐患，不到万不得已是决不能化大把银子去向别国买马的。
　　
　　马植出来打圆场，说道：“完颜头领有何想法不如说出来，大家一起商讨商讨。”
　　
　　劾里钵道：“要我们的马可以，但有几条你们必须做到：第一，开榷场，允许边民公平交易，人参、皮毛、珍珠等物得来不易，大宋不得压价。第二，必须以钱银买马，或部分用丝茶易马。第三，支援女真一批兵器，其中包括火器，如果不肯我们也可以用人参等物交换。”
　　
　　“第一点没问题，第二点可以商量，第三点免谈。”徐诚忻回答得干脆利落，开玩笑，给你们送军火，那不是自寻死路吗。别的还好说，这火器可是大宋的核武器，如果把这个都教给你们女真，再加上你们的骑兵，大宋还能活几天？
　　
　　劾里钵早就猜到第三点不会同意，他也只是试探一下，并且把价格开高了，便于还价。
　　
　　“我的要求只有一个，”徐诚忻继续说：“女真向大宋供应战马，一年不少于二十万匹。”
　　
　　劾里钵倒吸了一口凉气，这哥们胃口可真不小，开口就是二十万匹。你有这么多银子，我还没这么多马呢。
　　
　　马植也看出他们二人正磨着快刀猛砍价，笑道：“二位不必急在一时，咱们一点一点商议。先说这榷场，我们还要选个合适的地方。两国先前对榷场的交易禁令颇多，也要一步步调整。至于价钱嘛......”
　　
　　女真可以拿得出手的货并不多，找来找去也就是人参、皮毛、珍珠等物。而大宋的手工业相当发达，各种农具、生活用品、胭脂等物都能卖个不错的价钱，而瓷器茶丝更是名满天下，从来不愁销路。憨厚老实的女真人打仗还行，论做起生意来哪是宋人的对手。那些化费了大量精力弄来的珍珠、皮毛在榷场的价格被压了又压，真是有苦说不出。而宋人将这些货物转手一卖，往往可以获得十几二十倍的利润，为此，女真人痛恨不已。
　　
　　“完颜头领，”徐诚忻沉吟片刻，似乎下了很大的决心，一脸仗义地说：“老实说，东西买卖都是你情我愿，老姓在那做生意朝廷也不能横加干涉。但为了表示我们的诚意，我愿意向圣上建议高出市场一成的价格收购你们的货。每月至少十万两银子，你看怎么样？”
　　
　　
　　
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