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第二十二章 袋装凉茶的生意经

第二十二章 袋装凉茶的生意经 (第2/2页)
  
  “封口机的价格不算贵,塑胶厂的流动资金还可以应付,
  
  而且现在的工人工资也不高,甚至有很多工人只需要管饭,月底封个红包就可以啦,人工很便宜的......”
  
  李家成迅速计算了一阵,忽然皱眉道:“阿强,这些都不算难题,可问题是市场啊!
  
  现在港岛有很多凉茶铺,人们可以在凉茶铺里喝到凉茶,为什么还要买我们的袋装凉茶?
  
  你是不是再想想?人的习惯有时是很难改变的。”
  
  “家成,你只是想到了港岛人饮凉茶的习惯,却忽略了袋装凉茶的便携性。
  
  例如,家里有子女在学校上学,是带上两包凉茶方便,还是课间跑出校门去凉茶铺方便?
  
  情侣在影院看电影、粤剧,中途如果口渴了,难道要走出影院去凉茶铺?
  
  还有......”
  
  随着周文强慢慢解说,李家成的眼睛越来越亮。
  
  “而且以家成你的精明,不可能看不到规模生产可以大幅降低成本吧?
  
  那些凉茶铺最大的成本问题在哪里?
  
  我来告诉你。
  
  现在一份报纸只卖一角钱,可是最便宜的凉茶都要一碗5分钱,如果是在油尖旺这样的地带,甚至要卖到8分钱左右一碗!
  
  这是因为凉茶中需要用到的中药材多达几种甚至是十几种,煮多了卖不掉,煮少了成本自然就高,
  
  而以凉茶铺的经营方式,就算生意再怎么红火,规模也始终是有限的。
  
  同时也因为规模的问题,没有办法建立起能够被广大公众认知的品牌!”
  
  周文强轻轻敲了下桌面:“而我的袋装凉茶,可以彻底解决规模化生产的问题,
  
  只要生产规模上去了,一袋凉茶的价格就可以压到5分钱,而且方便携带,让顾客随时都可以喝到!”
  
  “阿强,你这次是真的惊到我了。
  
  我计算过了,如果一天可以生产三万袋凉茶,我们的成本应该可以压到每袋两分五,不要说卖五分钱一袋,就是卖四分,都有的赚啦!
  
  而且这种生意前期投入资金不大,塑料袋封装方面的事情,塑胶厂就可以解决,你只需要租赁厂房、雇佣二十名左右的工人就可以啦。
  
  最好是雇佣刚刚逃到港岛的大陆人,管饭加很少的工钱就可以,人工成本低到几乎可以忽略不计!
  
  事不宜迟,赚钱都要趁早啊!
  
  春节过后,我们就可以着手准备,如果速度够快,阳春三月,你的凉茶就可以上市啦!”
  
  李家成是何等人物,周文强解释到这种程度,他要还是听不懂,那也就不是日后的华人首富了。
  
  虽然这是周文强自己的生意,不过光是塑封袋装凉茶这一块业务,就可以保证他的塑胶厂有源源不断的订单!
  
  而且这也是他和周文强这个商业天才加深关系的重要一步,极具战略意义。
  
  “嗯,凉茶厂初建时,家成你的用工方式我可以考虑。
  
  不过还是要劝家成你一句啦,对工人好一些不会吃亏的!
  
  不要总想着他们是廉价劳动力,这对黄河实业的未来发展会有很大益处。
  
  家成,你是聪明人,多余的话我就不说啦。”
  
  周文强注意到,还在创业初期的李家成已经渐渐露出了资本家的獠牙,自然是要敲打他几句。
  
  “我明白,我明白。”
  
  李家成脸上露出一丝愧色,不过很快就恢复了正常,他望着桌上的茶碗,忽然皱起双眉:“阿强,有一个问题啊。
  
  袋装凉茶要规模化生产,就需要非常大的销售量,也即是说,这种经营模式对销售渠道会十分依赖。
  
  如果一天销售几万袋、甚至是十几、几十万袋,我们就要铺货到港九和新界各处!
  
  可这几乎是不可能的!
  
  如果建立起这样的销售渠道,以你我目前的财力,根本无法办到!”
  
  周文强微微一笑:“家成,在我眼中,就没有什么是不可能的,关于销售渠道,我已经有了安排,你就不用担心啦。”
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