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第十八章 再平衡

第十八章 再平衡 (第1/2页)
  
  闽南,莆田。
  
  李洲带着两个新销售员,亲自拜访了之前采购过成熟白鳗的十几家鳗鱼养殖场。
  
  一家大型养殖场内。
  
  “黄老板,好久不见。”
  
  带着大金链子的黄老板,笑着摇摇头:“李小哥又来采购鳗鱼?这一次要多少?”
  
  “你场里有多少?”李洲紧接着又介绍起来:“黄老板,这两位是我同事小章、小王,他们以后会常驻闽南地区,以后业务就由他们和黄老板沟通。”
  
  “还有3万斤左右的白鳗。”黄老板笑着拿出一盒华子:“来抽烟,以后多多关照。”
  
  “哈哈,相互关照。”李洲赶紧趁热打铁:“黄老板要不要鳗鱼苗?”
  
  “噢?李小哥有门路?”
  
  “那是自然,价格好说。”
  
  黄老板询问道:“规格多少?价钱怎样?”
  
  “玻璃鳗,0.1克规格,一公斤2万8。”
  
  一听到玻璃鳗,黄老板头如拨浪鼓:“李小哥拿我开玩笑吧?玻璃鳗我没有技术呀!”
  
  李洲笑着说道:“我们公司送玻璃鳗养殖技术,一个月左右就可以培育成叶鳗,只需要购买我们公司的海雪花饲料就可以。”
  
  “真的假的?”黄老板也和之前的赵老板一样将信将疑。
  
  “如假包换,我们公司在潮汕地区卖了几百万尾玻璃鳗,已经过去两个多月了,不信你可以找那边的熟人问一下,如果一个月内有问题,我们包赔。”
  
  看到李洲信誓旦旦,黄老板也心动了,毕竟2.8万一公斤玻璃鳗,这个价格太诱人了。
  
  加上现在鳗鱼苗不仅仅价格高,而且流入市场的数量越来越少,黄老板又知道养殖鳗鱼的利润相对比较高,他舍不得改养对虾或者其他鱼。
  
  “我要5公斤试一下,如果真的没有问题,我再找你们公司。”
  
  “没问题。”
  
  很快李洲就带着两个新人完成两单商业,一单是采购1万公斤成熟白鳗,一单是出售5公斤玻璃鳗和180公斤海雪饲料。
  
  这大半个月,李洲一直带人在闽南各地跑业务,交接客户资源给新人。
  
  显然有些不舍,但是没有办法,毕竟精力有限,他亲自负责潮汕地区,已经需要两个下属配合了,其他地方只能交给新人。
  
  时间不知不觉来到了十月底。
  
  而新一批的雌鳗也在月底陆续产卵,很快又有760万尾玻璃鳗上市。
  
  月底刚刚回到总部的李洲,通过销售部的微信群,向外驻的10名销售员询问了销售情况。
  
  他和助理,快速统计了一下岭南区、闽南区、琼州区、浙东区、桂南区的销售情况。
  
  一番统计下来。
  
  这个月生产的760万尾玻璃鳗全部售罄,还拿下来553万尾的预定单。
  
  而且李洲发现,这个月订单的大头都在潮汕和闽南,其他地区还没有打开局面,加起来只有几十万尾的订单。
  
  这说明其他地区的销售员,还没有和当地的养殖户打成一片,同时也说明这些地区的潜力巨大。
  
  考虑到未来他想要管理销售部的事情,李洲决定将岭南区一分为二,以羊城的南沙区为界,以东改为粤东区,以西改为粤西区。
  
  同时还需要尽快开辟琉球区和东瀛市场。
  
  整理好这个月的销售报表,李洲急匆匆前往江淼的办公室。
  
  他敲了敲门。
  
  “董事长?”
  
  “李经理?董事长在养殖场那边。”
  
  转过头,发现是拿着咖啡的叶美静。
  
  “哦?谢了。”李洲点了点头。
  
  叶美静提醒道:“董事长下午应该会回来公司办公,你不急的话,就下午过来。”
  
  
  
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